郭晶晶2亿代言蓝月亮，为何亏钱老板笑开颜！真相揭秘！

洗衣液是我们日常生活中不可或缺的清洁用品，但你知道吗，洗衣液在中国的普及率曾经不到3%，而蓝月亮却凭借一款深层洁净洗衣液，成功打开了市场，成为了国内清洁行业的龙头。而这背后，竟然有一位奥运冠军的身影，她就是跳水女皇郭晶晶。为什么蓝月亮要请郭晶晶做代言人？请郭晶晶代言后，蓝月亮又是如何亏钱却笑开颜的呢？本文将为您揭开这个神秘的故事。

2008年，北京奥运会让全国人民的爱国热情空前高涨，跳水女皇郭晶晶又为国家获得两枚金牌，有极高的知名度和美誉度。不久，郭晶晶突然接到蓝月亮品牌方的电话，希望能请她做蓝月亮的代言人，但郭晶晶拒绝了。

为何罗秋平要请郭晶晶做代言人呢？因为那年罗秋平正在为如何将蓝月亮打造成国产洗涤品牌巨头而苦思冥想。正在他愁眉不展时，高瓴资本的张磊找上门来，他提出一个方案，希望能投资蓝月亮做洗衣液。

罗秋平不是没有想过做洗衣液这一生产线，只是洗衣液在中国普及率还不到3%，家家户户最常用的就是洗衣粉。张磊说，恰恰是因为现在市场上并没有洗衣液，如果咱们做第一个吃螃蟹的人，那么以后的回报肯定少不了。这句话让罗秋平来了兴趣。

张磊继续说道：我们可以投资，但有一个要求，蓝月亮三年内不能赚钱还要亏钱，这让罗秋平大惑不解。张磊微笑着说，目前你的最大竞争对手是宝洁和联合利华，但他们瞧不上中国市场，压根就没打算把洗衣液引进中国来。如果你靠着洗衣液产品爆赚必然会打草惊蛇，从而遭到他们两个的联合绞杀，你认为你能抗衡得了他们吗？所以你必须要以退为进，不要让他们看你笑话。你这边悄悄占据有利市场，将知名度打开，让人们日后在选择洗衣液时第一时间想到的就是蓝月亮，而等宝洁他们反应过来时就已经晚了。

听了张磊的想法，罗秋平非常佩服。他根据张磊的意见作出了三大改变。第一、大力进行品牌推广；第二、产品迅速升级；第三，加速进行市场推广。其中在品牌推广上，必须请郭晶晶作为代言人。

郭晶晶接到邀请，一听说是蓝月亮就果断拒绝了。罗秋平立刻跟底下的人说，2个亿，我们非她不可！郭晶晶这边再次受邀，助理告诉他，这是本土品牌，这才答应了下来。为了方便跳水女王的到来，还特意将签约仪式设立在北京国家体育局发言中心，风头一时无两。

但此后蓝月亮的账面却是非常难看，然而罗秋平却坚强地表示：这就是我想要的结果。这确实是罗秋平想要的局面，彼时签下郭晶晶时的高调正是为日后的“亏损”做铺垫。其实蓝月亮并不是真正意义上的亏损，新型产品刚推出，虽然亏本但却赚了流量。不久后，市场正如张磊预测的一样，迎来了爆发期，市场份额连续六年蝉联行业品牌力第一，营收也从4亿元增长到43亿元。当日化巨头宝洁和联合利华意识到的时候，蓝月亮已一骑绝尘，早在市场上站稳了脚跟。

结语

蓝月亮请郭晶晶做代言人的故事，让我们看到了一个企业家的远见和决心。罗秋平敢于放弃眼前的利润，投入巨资做品牌和市场建设，最终收获了丰厚的回报。他也让我们看到了一个奥运冠军的影响力和价值。郭晶晶作为一个正面、有成就、有魅力的体育明星，为蓝月亮洗衣液打开了消费者的心扉，让更多人认识和接受了这个新型产品。这是一个成功的营销案例，也是一个值得我们学习和借鉴的商业故事。