冯仑：成大事者，必有坚忍不拔之志

问：

冯叔，您曾经说过一句话，「伟大是熬出来的」。我也听过另一句话，「成功是顺应自己得到的。」也就是说，想成功，得先找到自己最擅长的点，不能拧着来。拿自律这件事来说，顺应自己的某种规律时更可能实现自律，要是一直靠自我约束，意志力是会用光的。我和一些年轻人闲聊，他们都不想熬，觉得「我首先得活得舒服」。那么问题就来了，伟大到底是熬出来的，还是顺应自我得到的？

冯叔：

话术的差别其实跟年龄有关，比如我这个年龄段的人，往往喜欢说大词儿。所谓「伟大是熬出来的」，其实也可以改一下，「你想要的成功都是熬出来的」。这样更简单，或者说更像是现在的表达。

但改不改，其实都是在说一个内在的逻辑，那就是：你想要的越多，或者你的追求越大，你的竞争者、对手就越多，你遭受打击的可能性就越大，你就得愈发地坚守、忍耐，不断地应对各种事，这个过程就是熬。

痛苦没有达到一定的时间，那不叫熬。打针，扎下去时很疼，几分钟后痛苦就结束了，这叫忍，不能叫熬。所谓熬，就是痛苦加时间。

这个痛苦，有时候甚至是我们没法选择的。比如说，不自由的痛苦。坐牢，就是一种没有自由的煎熬。有些人婚姻出了状况，要离婚又没有离时，也有不自由的痛苦。一旦离了，两个人在一起时互相折磨的痛苦就没有了，两个人都有了自由，自由可以疗愈部分痛苦。

有一些人经历了10年、20年的竞争，最终胜出，取得了比较大的成功，就在于面对痛苦和没有选择时，能够咬牙坚持过来，甚至能够在经历失败与挫折之后，仍然能从谷底逆势起来，这种过程就是熬。要成功，只有这条路。

在熬的过程中，不是选择熬还是不熬，因为这件事常常没得选。有可能选择的，是阻碍你的对手。你想成功，别人也想成功，所以竞争就多。想在哪个层面上成功，你是可以选择的，这就意味着你有机会选择甚至改变对手。

当你是一粒种子，浮土就能盖住你；当你是一株幼芽，碎石子能压住你；当你是一棵树苗，石块可以挡住你；当你成了一棵树，大树又会盖住你；而当你长成了最大的树，风必摧折你。

也就是说，你越强大，你的竞争者、对手，甚至是敌人，也随之变化。当然，一开始，你未必会知道他们是从哪儿来的。

而你在过每一个坎时，也未必都能够很顺利。即使过了，也可能一个更大的阻碍力量正在酝酿，然后在未来的某个时刻出来阻碍你的脚步。关关难过关关过，一关还比一关难，这个攻坚克难的过程就表现为熬。

我听过一个很有意思的说法：「从概率上算，聪明人往往做不成事。」这也符合我的观察。我发现，最后能做成事的创业者，很多都是这两类人：第一类是草根，第二类是木讷的人。

草根创业，成功率比草尖创业高得多。为什么会这样？草根就适合熬。草尖们机会更多，选择更多，遇到挫折能比较轻松地绕着走，也更容易今天做这个明天做那个，结果都做得不怎么样。相比于草尖，草根的选择、机会都少，能够低头弯腰去求人，草尖们觉得苦的一些事他们都不觉得是苦，他们认准了一件事也更愿意坚持。

木讷之人能做成事的道理是一样的。

举个例子，一件事可以赚钱，最先发现的往往是反应很快的聪明人。接着大家都开始做这件事，赚钱就变得没那么容易了，这时候聪明人就撤了，又去找那个更容易的事儿。

木讷的人反应没聪明人那么快。等他发现这事情可以赚钱时，很可能聪明人都已经开始离场了。

聪明人走了之后，他没那么聪明，不知道还有那么多事，也没有别的选择，就一直默默坚持着，每天做一点，结果熬着熬着，优势越来越大。最终，时间给了他「护城河」。

我们看到很多手艺人都有一点木讷，他们就做自己那一件事，日积月累，最后，他付出的时间都变成了门槛。

所以说，「伟大是熬出来的」这个说法，其实只是针对那些想要成功的人，要懂得这个道理：没有什么捷径可走。

我还听过一个说法，「做金融的很难成为企业家。」为什么会这样？来钱太快了，就容易走向投机。但是有一些做实业的人，一辈子就做一件事，做一个简单的产品，企业也一直挺好的。

我们创业，或者追求一个成功时，要有一个概念：这件事需要很长时间。在这个漫长的过程中，会遇到很多的问题、矛盾、压力，甚至是没有自由选择的痛苦。但面对再大的痛苦，也得咬牙坚持。坚持下去了，这个东西就变成了我们区别于别人的护城河。

护城河不一定是那些能看到的光鲜的事。我的一个朋友，公司40年了，至今还活得挺好。别人想做他的事，第一个门槛，就是40年时间。这40年里种种的细节、经验，别人是不知道的。

我看过一个很有意思的产业研究报告。有一些产业，靠花钱就能够赶上，像房地产、服装，最短三年时间就行。也就是说，你有足够的钱投入进来，三年时间就能够成为一线品牌。

服装行业，设计师可以是别人，面料也由别人生产，你只要将各种要素组合起来，做品牌就好，然后去销售产品。

房地产行业，规划设计师、建筑师可以从外面请，施工找工程方，地是从政府买的，你只要有足够的钱投入进来，不需要太多的积累，就可以去做。

但是有一个行业，新进入者哪怕很有钱，从零开始做，除非去并购，否则50年也未必追得上，这就是航空航天。这个行业里面，许多技术成果、经验的积累，非常复杂，不是有钱就能在短时间赶上的。

也就是说，有一些领域，是靠长时间痛苦的磨练，然后去竞争、完善，时间长了就变成了门槛，最后成为所谓的伟大。

就我们个体而言，靠什么坚持呢？为什么有的人能坚持一件事一辈子，有的人熬了三五年就撤了呢？这与每个人的价值观、使命有关。

有的创业团队，目标是挣点钱，大家都认为自己在做的事就是一阵子，有人要套现，有人想着更高的收入，有人要这样，有人要那样。心不齐，矛盾和分歧就多，一碰到挫折时，就可能散摊子。

有的创业团队，大家都认定这个事要做一辈子，于是所有的小矛盾、小分歧都没有了。既然大家一辈子要做这事，这个目标就可以把大家团结在一起，沟通也变得更顺畅了。因为要做一辈子，有很多必经的挫折、困难，大家都得坚持，于是就能熬下去。

所以说，使命、价值观决定了行为，决定了能不能熬下去。我们去西藏，遇到从青海一直磕长头到布达拉宫的人。他们因为信仰，就有了毅力，能把别人眼中不可能的事坚持下去。如果内心没有坚信的东西，没有使命，没有梦想，没有追求，往往是坚持不住的。

我见过许多在自己的领域取得不小成就的人，也看过不少成功者们写的书，我发现，想要获得成功，似乎也没有别的规律，就是痛苦加时间。就像苏轼在《晁错论》里讲的那样，「古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志」。能熬下去，成功就不远了。