“交个朋友”入淘一年：带货额月环比增速60%，牵手明道开启明星战略

“初代霸总”明道，牵手“交个朋友”，即将入淘开播。

日前，“交个朋友”和淘宝联合宣布，明道将于9月8日晚7点在交个朋友淘宝直播间开启首播，届时侯佩岑也将做客直播间。

交个明星朋友

媒体交流会上，“交个朋友”淘宝事业部总经理崔东升透露，直播会以明道的“初代霸总”人设为切入点，围绕“爷青回”主题做内容化，在直播间中还原古早偶像剧的台词、场景，勾起观众的回忆。

崔东升向银柿财经表示，后续明道将以单独开设直播间的方式，在淘宝长线开播，“9月份有3场，后续频率大概在每个月3-4场。”

“交个朋友”原本是以罗永浩为核心IP，打造主播矩阵的MCN机构。如今在淘宝直播的牵线搭桥下，也引入了外部的明星资源，试水明星直播电商业务代运营。

据了解，“交个朋友”和明道“牵手”，源于淘宝直播方面牵线。明道是“交个朋友”基于淘宝内容化战略引入的第一个明星主播，也是其启动明星直播业务的首场实践。

崔东升表示，能明显感觉到淘宝在生态布局、达人引入上的积极姿态。“作为重要战略合作伙伴的“交个朋友”在布局新账号时，获得了淘宝直播坚定的支持。看好淘宝内容化方向，未来还将坚定投入。”

牵手淘宝这一年

自入驻淘宝直播以来，“交个朋友”一直紧跟淘宝内容化策略，与淘宝官方互动频繁、不断制造热点。

从直播首秀的全网爆火，到去年年货节期间大量喜剧艺人与直播间互动，再到今年3月31日周年庆典和618“卖卫星”，罗永浩以五折的价格、6分钟内成功售出一颗价值200万的国产商用卫星，创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。详情见《罗永浩、李诞直播间开卖卫星，到手价100万，下单后可以亲临发射现场》

在内容创新的加持下，崔东升透露，入驻淘宝直播将近一年的时间，“交个朋友”的带货额月环比保持着60%的高速增长。在“交个朋友”内部，淘宝直播间已经成为标杆样板项目，“入淘是最正确的决定。”

同一时期，淘宝直播生态所展现出的活力肉眼可见。公开数据显示，今年淘宝直播用户规模同比飙升70%，用户消费时长显著提升，“618”期间淘宝直播的平均观看量同比大涨43%，各项核心数据大幅增长。

“交个朋友”入淘的这一年，也是直播行业“入淘潮”加速的一年。大机构方面，遥望、TVB、东方甄选先后入淘，网红主播方面，张兰、大嘴妹、“云爸爸”等接连入淘。

从实际表现看，以内容见长的直播间入驻淘宝后，商业势能往往能够得到更充分爆发。如TVB过去只有数十万的带货额，加入淘宝后一步步跻身亿元俱乐部；东方甄选更是在淘宝直播开播首日便达成1.75亿元的单场成交额纪录。

这一切迹象表明，淘天集团的革新战略正在奏效。淘宝直播用好内容聚集人气、做大用户规模带动生意增长的愿景，似乎正在成为现实。

超级头部，早晚入淘？

有意思的是，当众多超级头部主播汇聚至淘宝，预想中的“三个和尚没水喝”的场景并没有出现。

“交个朋友”方面透露，在东方甄选淘宝首播当天，直播间不仅没有受到影响，场观人次反而比平日上升了10%。其他头部直播间，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等，也分别保持着1000万、700万、450万等往日以上水平。

新顶流入淘非但没有蚕食流量，反而带动既有直播间水涨船高。证明顶流入淘不断带来源头活水，机构、主播和平台相互成全、共同做大蛋糕。

事实上，淘宝直播已经达成了内容和成交全面进入正循环的愿景，内容成交“双飞轮”格局逐渐清晰。之所以能“来一个火一个”，承接住这些流量，淘宝直播的底气之一，是放眼业界无可比拟的货品池、供应链。

崔东升感叹，“交个朋友”的淘宝团队几乎是“在高速公路造汽车”，开播之后就快速进入日播节奏，但迄今没有因为货出过什么问题。“货品池取之不尽、用之不竭，而且有非常好的安全体系，可以帮我们筛选和甄别。”

另一大底气，也是淘宝直播区别于内容流量型平台的本质特征：在内容流量型平台，主播、机构、品牌需要不停地在公域卷流量、卷低价；而主播、机构、品牌在淘宝店铺和直播间沉淀下来的粉丝，是真正属于自己的资产，是别人拿不走的——最典型的案例是，李佳琦停播期间，其粉丝甚至干脆不看直播不上淘宝。

当主播在淘宝沉淀的私域粘性够强，且有更丰富的货品池、更好消费体验的支撑，成交效率便会足够高，复购便足够多。这也是超级头部们能在淘宝直播安然共存的核心原因之一。

据不完全统计，目前行业里最有影响力的十大直播间，已经有七家扎根淘宝。淘宝直播作为淘宝内容策略最重要的一部分，还将继续坚定投入。未来，任何一个超头入淘都不必惊讶。“早来晚来，早晚会来”。