“交个朋友”入淘一年:带货额月环比增速60%,牵手明道开启明星战略
“初代霸总”明道,牵手“交个朋友”,即将入淘开播。
日前,“交个朋友”和淘宝联合宣布,明道将于9月8日晚7点在交个朋友淘宝直播间开启首播,届时侯佩岑也将做客直播间。
交个明星朋友
媒体交流会上,“交个朋友”淘宝事业部总经理崔东升透露,直播会以明道的“初代霸总”人设为切入点,围绕“爷青回”主题做内容化,在直播间中还原古早偶像剧的台词、场景,勾起观众的回忆。
崔东升向银柿财经表示,后续明道将以单独开设直播间的方式,在淘宝长线开播,“9月份有3场,后续频率大概在每个月3-4场。”
“交个朋友”原本是以罗永浩为核心IP,打造主播矩阵的MCN机构。如今在淘宝直播的牵线搭桥下,也引入了外部的明星资源,试水明星直播电商业务代运营。
据了解,“交个朋友”和明道“牵手”,源于淘宝直播方面牵线。明道是“交个朋友”基于淘宝内容化战略引入的第一个明星主播,也是其启动明星直播业务的首场实践。
崔东升表示,能明显感觉到淘宝在生态布局、达人引入上的积极姿态。“作为重要战略合作伙伴的“交个朋友”在布局新账号时,获得了淘宝直播坚定的支持。看好淘宝内容化方向,未来还将坚定投入。”
牵手淘宝这一年
自入驻淘宝直播以来,“交个朋友”一直紧跟淘宝内容化策略,与淘宝官方互动频繁、不断制造热点。
从直播首秀的全网爆火,到去年年货节期间大量喜剧艺人与直播间互动,再到今年3月31日周年庆典和618“卖卫星”,罗永浩以五折的价格、6分钟内成功售出一颗价值200万的国产商用卫星,创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。详情见《罗永浩、李诞直播间开卖卫星,到手价100万,下单后可以亲临发射现场》
在内容创新的加持下,崔东升透露,入驻淘宝直播将近一年的时间,“交个朋友”的带货额月环比保持着60%的高速增长。在“交个朋友”内部,淘宝直播间已经成为标杆样板项目,“入淘是最正确的决定。”
同一时期,淘宝直播生态所展现出的活力肉眼可见。公开数据显示,今年淘宝直播用户规模同比飙升70%,用户消费时长显著提升,“618”期间淘宝直播的平均观看量同比大涨43%,各项核心数据大幅增长。
“交个朋友”入淘的这一年,也是直播行业“入淘潮”加速的一年。大机构方面,遥望、TVB、东方甄选先后入淘,网红主播方面,张兰、大嘴妹、“云爸爸”等接连入淘。
从实际表现看,以内容见长的直播间入驻淘宝后,商业势能往往能够得到更充分爆发。如TVB过去只有数十万的带货额,加入淘宝后一步步跻身亿元俱乐部;东方甄选更是在淘宝直播开播首日便达成1.75亿元的单场成交额纪录。
这一切迹象表明,淘天集团的革新战略正在奏效。淘宝直播用好内容聚集人气、做大用户规模带动生意增长的愿景,似乎正在成为现实。
超级头部,早晚入淘?
有意思的是,当众多超级头部主播汇聚至淘宝,预想中的“三个和尚没水喝”的场景并没有出现。
“交个朋友”方面透露,在东方甄选淘宝首播当天,直播间不仅没有受到影响,场观人次反而比平日上升了10%。其他头部直播间,李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等,也分别保持着1000万、700万、450万等往日以上水平。
新顶流入淘非但没有蚕食流量,反而带动既有直播间水涨船高。证明顶流入淘不断带来源头活水,机构、主播和平台相互成全、共同做大蛋糕。
事实上,淘宝直播已经达成了内容和成交全面进入正循环的愿景,内容成交“双飞轮”格局逐渐清晰。之所以能“来一个火一个”,承接住这些流量,淘宝直播的底气之一,是放眼业界无可比拟的货品池、供应链。
崔东升感叹,“交个朋友”的淘宝团队几乎是“在高速公路造汽车”,开播之后就快速进入日播节奏,但迄今没有因为货出过什么问题。“货品池取之不尽、用之不竭,而且有非常好的安全体系,可以帮我们筛选和甄别。”
另一大底气,也是淘宝直播区别于内容流量型平台的本质特征:在内容流量型平台,主播、机构、品牌需要不停地在公域卷流量、卷低价;而主播、机构、品牌在淘宝店铺和直播间沉淀下来的粉丝,是真正属于自己的资产,是别人拿不走的——最典型的案例是,李佳琦停播期间,其粉丝甚至干脆不看直播不上淘宝。
当主播在淘宝沉淀的私域粘性够强,且有更丰富的货品池、更好消费体验的支撑,成交效率便会足够高,复购便足够多。这也是超级头部们能在淘宝直播安然共存的核心原因之一。
据不完全统计,目前行业里最有影响力的十大直播间,已经有七家扎根淘宝。淘宝直播作为淘宝内容策略最重要的一部分,还将继续坚定投入。未来,任何一个超头入淘都不必惊讶。“早来晚来,早晚会来”。
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